Що таке ROMI
Коротко. ROMI — показник окупності маркетингу. Показує, скільки ви заробили на кожній витраченій одиниці рекламного бюджету.
Формула
ROMI = (дохід − витрати) ÷ витрати × 100%. Якщо ROMI більший за нуль, реклама окупилася; якщо менший — ви в мінусі.
Приклад (умовний)
Витратили 1000, а продажів із заявок із реклами вийшло на 2500. ROMI = (2500 − 1000) ÷ 1000 × 100% = 150%.
Що включати у витрати
- рекламний бюджет;
- вартість конструктора квізів та інших сервісів;
- роботу менеджерів і підрядників, якщо рахуєте повну окупність.
Часті помилки
- рахувати дохід лише з першої покупки, якщо клієнти купують повторно;
- не враховувати частку заявок, що не дійшли до продажу;
- плутати ROMI з ROI, який рахується по всьому бізнесу.