Квіз із нуля: структура, питання, оффер і перші 100 лідів
Квіз — це короткий опитувальник, який веде людину до результату й забирає контакт дорогою. Замість «залиште заявку» ви ставите прості питання, а на виході даєте розрахунок, добірку чи бонус. Нижче — схема, яку можна пройти за один вечір.
Що таке квіз і чому він працює
Механіка будується на трьох речах: людина вже почала дію й хоче довести її до кінця, відповіді допомагають сегментувати заявки, а наприкінці вона отримує цінність, заради якої не шкода залишити телефон.
AdsQuiz
- Мобільна оптимізація: квізи завантажуються миттєво й відмінно виглядають на смартфонах.
- Вбудована аналітика: легко підключаються пікселі FB, TikTok і Google Analytics.
- Прості інтеграції: у пару кліків ліди надсилаються в Telegram, Kommo, KeyCRM або через Webhook.
Коротко. Квіз — це не «форма в гарній обгортці», а міні-воронка: чіпкий вхід, легкі питання, контакт після цінності.
Коли квіз потрібен, а коли ні
| Підходить | Не підходить |
|---|---|
| Послуги з розрахунком ціни: ремонт, вікна, стелі | Товари-«імпульси» з низьким чеком |
| Дорогі рішення з довгим вибором | Клієнт уже готовий купити одразу |
| Потрібна сегментація заявок | Дуже малий трафік — нічого тестувати |
Збирання квізу за 6 кроків
- Визначте мету. Що вважається лідом і скільки ви готові за нього заплатити.
- Сформулюйте оффер. Що людина отримає наприкінці: розрахунок, подарунок, консультацію.
- Напишіть 5–8 питань. Від простих до особистіших, контакт — наприкінці.
- Зберіть у конструкторі. Оберіть сервіс за нашим порівнянням.
- Підключіть CRM і аналітику. Цілі по кроках і передача заявок менеджеру.
- Запустіть тест трафіку. Щонайменше дві-три гіпотези офферу на невеликому бюджеті.
Питання, на які хочеться відповідати
Перше питання має бути легким і «про клієнта», а не «про вас». Далі йдуть уточнення, що впливають на ціну чи рішення.
- перший крок: вибір із 3–4 варіантів, краще з картинками;
- середні кроки: обсяг, терміни, бюджет — вилкою, а не точною цифрою;
- останній крок: контакт і зручний спосіб зв’язку.
Порада. Одне питання на екран і не більше 8 екранів — інакше зростає відвал.
Оффер і бонус
Хороший бонус конкретний і вимірний: «розрахунок вартості за 5 хвилин», «чек-лист із 27 пунктів», «знижка до п’ятниці». Розпливчасте «отримайте подарунок» працює гірше.
Звідки брати трафік
Для старту вистачає двох каналів: платного (контекст чи таргет) і органічного (статті, соцмережі). Докладніше — в рубриці «Трафік».
Які метрики рахувати
| Метрика | Що показує |
|---|---|
| Конверсія в старт | Наскільки чіпляє перший екран |
| Конверсія в лід | Скільки дійшло до контакту |
| Вартість ліда (CPL) | Окупність каналу |
| Відвал по кроках | Де ламається квіз |
Поширені запитання
Скільки питань краще ставити? Найчастіше 5–8. Почніть із короткого квізу й додавайте питання, лише якщо потрібна сегментація.
Чи потрібен квіз, якщо є сайт? Так: його можна вбудувати на сайт або зробити окремою сторінкою під рекламу.