Що таке CPL (ціна ліда)
Коротко. CPL — вартість однієї заявки. Показує, у скільки вам обходиться кожен новий контакт із реклами.
Формула
CPL = витрати ÷ кількість заявок. До витрат входить рекламний бюджет; для чесної оцінки додавайте вартість конструктора квізів.
Приклад (умовний)
Витратили 1000 за місяць і отримали 50 заявок: CPL = 1000 ÷ 50 = 20. Якщо з них цільових 20, ціна цільового ліда = 1000 ÷ 20 = 50.
Як знизити CPL
- покращити оффер і перший екран квізу;
- прибрати зайві питання та складні перші кроки;
- налаштувати рекламу на події «Lead», а не кліки;
- виключити нецільові аудиторії й запити.
Часті помилки
- гнатися за низьким CPL і отримувати нецільові заявки;
- не враховувати вартість сервісу та роботу менеджерів;
- порівнювати CPL різних каналів, не звіривши якість заявок.