Что такое ROMI
Коротко. ROMI — показатель окупаемости маркетинга. Показывает, сколько вы заработали на каждой потраченной единице рекламного бюджета.
Формула
ROMI = (доход − расходы) ÷ расходы × 100%. Если ROMI больше нуля, реклама окупилась; если меньше — вы в минусе.
Пример (условный)
Потратили 1000, а продаж по заявкам из рекламы получилось на 2500. ROMI = (2500 − 1000) ÷ 1000 × 100% = 150%.
Что включать в расходы
- рекламный бюджет;
- стоимость конструктора квизов и других сервисов;
- работу менеджеров и подрядчиков, если считаете полную окупаемость.
Частые ошибки
- считать доход только с первой покупки, если клиенты покупают повторно;
- не учитывать долю заявок, не дошедших до продажи;
- путать ROMI с ROI, который считается по всему бизнесу.