Что такое CPL (цена лида)
Коротко. CPL — стоимость одной заявки. Показывает, во сколько вам обходится каждый новый контакт из рекламы.
Формула
CPL = расходы ÷ число заявок. В расходы входит рекламный бюджет; для честной оценки добавляйте стоимость конструктора квизов.
Пример (условный)
Потратили 1000 за месяц и получили 50 заявок: CPL = 1000 ÷ 50 = 20. Если из них целевых 20, цена целевого лида = 1000 ÷ 20 = 50.
Как снизить CPL
- улучшить оффер и первый экран квиза;
- убрать лишние вопросы и сложные первые шаги;
- настроить рекламу на события «Lead», а не клики;
- исключить нецелевые аудитории и запросы.
Частые ошибки
- гнаться за низким CPL и получать нецелевые заявки;
- не учитывать стоимость сервиса и работу менеджеров;
- сравнивать CPL разных каналов, не сверив качество заявок.