Как посчитать окупаемость квиза: метрики и формулы
Чтобы понять, окупается ли квиз, нужны несколько простых формул. Ниже — основные метрики и пример расчёта.
Основные формулы
| Метрика | Формула | Что показывает |
|---|---|---|
| Клики | бюджет ÷ цена клика | Сколько людей пришло |
| Конверсия в лид (CR) | заявки ÷ посетители × 100% | Как страница превращает визиты в заявки |
| Цена лида (CPL) | расходы ÷ заявки | Во сколько обходится заявка |
| Цена целевого лида | расходы ÷ целевые заявки | Реальная стоимость годного контакта |
| Цена продажи (CAC) | расходы ÷ число продаж | Сколько стоит новый клиент |
| ROMI | (доход − расходы) ÷ расходы × 100% | Окупается ли реклама |
Пример на условных числах
Условный пример. Числа взяты для иллюстрации, это не прогноз и не средние значения по рынку.
- Бюджет — 1000, цена клика — 0,8: приходит 1250 кликов.
- Конверсия страницы — 5%: получаем 62,5 заявки.
- Цена заявки — 1000 ÷ 62,5 = 16.
- Если из 10 заявок одна доходит до продажи, цена продажи — 160.
Добавьте к расходам стоимость конструктора и работу менеджеров — тогда расчёт будет честнее. Быстро прикинуть результат можно на странице с калькулятором лидогенерации.
M
Выбор редакции
Marquiz
- Мощный калькулятор: возможность задавать формулы и показывать пользователю точную цену или скидку в конце.
- Готовые шаблоны: более 70 проработанных шаблонов под разные ниши (ремонт, кухни, B2B, фитнес).
- A/B-тестирование: встроенный инструмент для проверки, какие вопросы конвертят лучше.
Что смотреть кроме цены заявки
- долю целевых заявок: дешёвая нецелевая заявка не нужна;
- отвал по шагам квиза: он показывает слабый вопрос;
- скорость ответа менеджера: лид остывает быстро.